养元饮品重营销轻研发藏隐患 六个核桃涉虚伪宣传

2017-01-16 09:02:00 国际金融报 分享
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  原标题:养元饮品“梅开三度”谋上市

   国际金融报记者 | 潘洁

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   比年来,凭仗闻名掌管人陈鲁豫代言的告白语“常常用脑,多喝六个核桃”,以及冠名电视节目《最弱小脑》和《应战不行能》,河北养元智汇饮品株式会社(下称“养元饮品”)生产的“六个核桃”红遍大江南北。而凭仗这一宣传定位,“六个核桃”在十年间将贩卖额从3000万元做到了近百亿,成为核桃乳品类的行业老大。

   克日,养元饮品向证监会提交了招股阐明书,欲登岸A股市场。招股阐明书表现,2016年上半年,公司营收40.31亿元,净利润高达13亿元,占到三成比例。2015年,养元饮品业务支出约为91.17亿元,净利润约为26.2亿元。换言之,养元饮品净利率靠近29%。

   但有业内子士指出,养元饮品重营销轻研发的开展形式或为其将来的市场开辟埋下隐患。

  重营销轻研发藏隐患

   现实上,养元公司曾两次请求上市,均未乐成。有媒体剖析以为,次要缘由之一能够是直到2011年递交招股书时,养元“六个核桃”牌号照旧处于考核中,迟迟未能获批。

   记者盘问国度牌号局信息理解到,直到2012年5月,养元饮品5127315号“六个核桃”牌号才得以注册完成,另两个种别的“六个核桃”牌号也辨别于2012年和2014年注册完成。

   材料表现,养元饮品最后为老白干团体全资控股的子公司,属于中小型国有企业,主业务务为核桃饮料的消费和贩卖。在1999年1月被老白干团体承债吞并前,曾经资不抵债,乃至处于停业地步。

   2010年,养元推出“六个核桃”,并将目的客户瞄准先生、脑力休息者等常常用脑群体,以“进一步强化消耗者心智中核桃饮料的健脑益智成效”。

   凭仗“六个核桃”这款明星产物,养元饮品业绩可谓芝麻着花节节高。2013年、2014年、2015年和2016年上半年,养元饮品业务支出辨别为74.31亿、82.62亿、91.17亿和40.31亿元;净利润约为15.82亿、18.31亿、26.2亿和13亿元。

   相干行业人士表现,养元饮品的“分地区定渠道独家经销形式”,为公司业务支出增长立下了丰功伟绩。在该经销形式下,养元饮品树立起次要由经销商和批发终端构成的网点浩繁、掩盖面广、浸透力强的贩卖网络。

   停止2016年6月末,养元饮品已有超越1500家经销商,该等经销商协作的批发终端数目超越100万家。

   不外,记者从养元饮品招股阐明书中发明,不断以来,公司都是重营销、重经销、轻研发。

   养元饮品在市场营销上颇为小气:先是延聘着名掌管人陈鲁豫做抽象代言人,接着又花巨资在央视黄金时段播放告白。在其“伶俐”营销对市场的狂轰滥炸下,2008年至2010年时期,养元公司年均匀业务支出增速超越了100%。

   初尝“伶俐”营销长处后,养元“六个核桃”近几年又连续与央视《应战不行能》、湖南卫视《好勤学吧》、山东卫视《我是老师》等益智类节目签约,并推出了专门针对考生人群的“易智状元”核桃乳产物。

   数据表现,2013年到2016年上半年,养元的市场推行费辨别为2.56亿元、3.2亿元、3.77亿元和2.8亿元,在营收中的占比辨别高达3.45%、3.87%、4.14%和6.95%。

   相比之下,研发用度就少得不幸了。2013年到2016年上半年,养元饮品研发用度仅为128.74万元、246.89万元、544.61万元和338.42万元,这些钱在养元饮品营收中的占比不到1%,辨别只要0.017%、0.03%、0.06%和0.086%,简直可以疏忽不计。

   正是由于养元饮品重营销、轻研发,使得该公司开展20年来只要“六个核桃”这一个大单品。材料表现,以“六个核桃”为代表的核桃乳近几年来是该公司的次要营收泉源,2013年到2015年,核桃乳的贩卖支出占养元饮品主业务务支出的比重辨别为93.42%、94.9%和95.41%,都维持在九成以上,其他产物奉献度微乎其微。

   业内子士表现,以后核桃乳市场的竞争十分剧烈,养元饮品固然开展势头精良,但产物品种比拟单一,持续可以拓展的市场空间较为无限,将来支出持续增长存在肯定难度。此时,养元饮品还对峙走大单品道路,不积极研发新品,将来在竞争中很能够难以维持如今的市园地位。

   别的,靠营销驱动的养元饮品以后还面对着冒充产物横行的困难。业内子士剖析,养元饮品主打的补脑卖点颠末几年传达,市场竞品众多,产物良莠不齐,该市场已展现出肯定的负面效应。而这与养元饮品只注重营销而无视研发的开展形式脱不了关连。

  告白涉虚伪宣传

   除了产物单一,令养元饮品发迹的“常常用脑,多喝六个核桃”的告白语也招来费事。

   固然核桃乳市场广泛炒作“补脑”观点,但“核桃补脑”结果尚未失掉迷信界供认,消费商相干实证研讨也被质疑“不敷严谨”。

   有职业打假人地下表现,“六个核桃”的次要配料是水、白砂糖和核桃仁,且其告白宣传语重点突出了核桃养分。他先后查阅了《中华人民共和国药典》、《中药大辞典》、《本草大纲》等材料,发明此中纪录的核桃仁功用次要是补肾、润肺、润肠等,并无“补脑”、“益脑”、“健脑”等表述。

   国度食药监总局也曾公布通告称,国度从未同意过补脑、进步智商、缓解脑力委顿等功用的保健食品。

   上述打假人士以为,依据《新告白法》第28条规则,运用虚拟、伪造或许无法验证的科研效果,以虚伪或引人曲解的内容诈骗、误导消耗者的情况,可以认定为虚伪告白。

   业界乃至以为,陈鲁豫作为告白代言人,该当明知“六个核桃”的告白属于虚伪告白,违背了执法的制止性规则,但依然为其作代言,依据《新告白法》第五十六条第二款规则,该当抵消费者的丧失承当连带责任。

   关于外界质疑,养元饮品有关担任人刘亚鹏在承受媒体采访时表现,没有明白的判别规范或许实行后果能证明核桃有健脑成效,公司也历来没有说过“六个核桃”有健脑的成效。

   但养元饮品在招股阐明书中却指出,从产物功用看,公司产物合适一切人群,特殊合适先生、脑力休息者等常常用脑人群。

   养元的费事远不止此。

   2016年4月,美国金州食品无限公司声称,因“六个核桃”消费商养元饮品违约,招致大批核桃积存,遂将养元饮品告上美国、中国香港两地法庭,索赔1029万美元。一同被告状的另有被指为养元实践控制的中国香港缤果国际商业公司。

责编:王志胜